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2013年5月25日 作者:珍田 [返回]

影响茶叶加盟店销量的三条军规 皇赐铁观音

 茶叶加盟店作为茶叶产品销售渠道的最末端,是茶叶市场竞争最激烈且具有决定性的环节,各种茶叶品牌在终端市场短兵相接,谁吸引的客户越多,销量越大,茶叶店的竞争力就越强。皇赐名茶负责人认为以下三个因素会影响茶叶加盟店的销量。

  第一、 产品经营是否规范

  产品是终端竞争力的关键因素,是让消费者对茶叶品牌形成忠诚度的重要媒介,一个茶叶加盟店的产品品类经营及品质、包装和品位都会影响到目标消费者的心理选择。因此,茶叶加盟店一旦选定了目标市场,就应该兢兢业业的努力挖掘市场的深度,努力培养和引导目标客户对茶叶产品的喜爱。现在很多茶叶加盟店为了满足短期效益,即便加盟了茶叶加盟品牌,也会同时兼营其他一些价位较低廉的产品,满足一些散客的要求,却在潜移默化中会失去目标客户对品牌的忠诚度。因此,茶叶加盟店对品牌的忠诚度无形中就在影响着顾客对产品的忠诚度。所以,加盟商在选择茶叶加盟品牌时,就应该关注到该品牌的产品体系建设、品类经营及价格的市场策略等。在缔造中国高端茶叶加盟品牌的过程中,就注重以高档的产品建立形象,中档的产品带来企业利润,低档的产品占领市场份额,市场竞争格局化。

  第二、 品牌形象有否吸引力

  茶叶加盟店作为茶叶品牌的终端展示,是品牌文化体验的先行者,因此,品牌形象是否有吸引力决定着消费者的感觉体验。一般来说,茶叶加盟店在店面的装修系统中就融合了公司的产品风格展示及品牌文化,通过视觉环境、空间环境、展示环境及听觉环境等细节把握来营造品牌的价值感,演绎品牌的深厚内涵,实现与顾客沟通、拉动销售的目的。因此,茶叶加盟店应该严格按照总部的要求来进行品牌形象的传递,有些加盟商加盟了茶叶品牌,却草草了事,未能按总部要求进行装修,特别是细节处,比如产品的陈列效果、装修材质的选择、背景墙的体现及海报的张贴等。因此,品牌形象是否到位,是否有吸引力也会影响到目标客群对茶品的体验。

  第三、 管理水平是否到位

  茶叶加盟店的管理涉及到团队的管理和客户的管理。一个茶叶加盟店只有具有较强的团队执行力才能在市场中立于不败之地。因此,这就要求门店的管理人员应该具有较好的管理能力,在门店文化建设上形成竞争优势,同时招聘的店员应该具有较高的素质,定期量化每个人的业绩目标,通过培训提升店员的专业知识水平、品牌文化认知、客户服务技巧及礼仪素养等,从而增强消费者对品牌的信任,提高客户的满意度。茶叶加盟店要让店员有归属感,管理者还应该努力营造一个学习型的团队氛围。凡是有上进心的店员都希望自己能够拥有一个良好的平台得到成长,所以,管理者应该尽可能提供多样化的成长机会和表现平台。而对于客户的管理,更是需要精细化的操作,以会员管理的形式提供优先享受品牌的各种资源,或者新品上市、或者店面促销、或者举办文化主题的活动,形成对客户的附加值服务。

  成功创业者应有的“十商”你有吗?

  一个人想要成功,光是智商高是不行的,还要看各方面的能力。

  那么就来看看,下面的十种能力中,你具备多少吧!

  1.德商(MQ):指一个人的道德人格品质。德商的内容包括体贴、尊重、容忍、宽容、诚实、负责、平和、忠心、礼貌、幽默等各种美德。

  2.智商(IQ):是一种表示人智力高低的数量指标。也可以表现为一个人对知识的掌握程度,反映人的观察力、记忆力、思维力、想象力、创造力以及分析问题和解决问题的能力。

  3.情商(EQ):指管理自己的情绪和处理人际关系的能力。

  4.逆商(AQ):指面对逆境承受压力的能力,或承受失败和挫折的能力。

  5.胆商(DQ):是一个人胆量、胆识、胆略的度量,体现了一种冒险精神。胆商高的人能够把握机会,凡是成功的商人、政客,都具有非凡胆略和魄力。

  6.财商(FQ):指理财能力,特别是投资收益能力。财商是一个人最需要的能力,但往往会被人们忽略。

  7.心商(MQ):就是维持心理健康、缓解心理压力、保持良好心理状况和活力的能力。

  心商的高低,直接决定了人生过程的苦乐,主宰人生命运的成功。

  8.志商(WQ):指一个人的意志品质水平,包括坚韧性、目的性、果断性、自制力等方面。

  9.灵商(SQ):就是对事物本质的顿悟能力和直觉思维能力。

  10.健商(HQ):是指个人所具有的健康意识、健康知识和健康能力。

本文摘自皇赐铁观音禅茶网www.56tea.com 

                     www.333tea.com 

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